當(dāng)前位置:中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容
廣告二十六大誤區(qū)(一)
作者:葉茂中 時(shí)間:2008-1-11 字體:[大] [中] [小]
-
給小孩看的廣告,成人不喜歡有什么關(guān)系?給女人看的廣告,男人不喜歡有什么關(guān)系?給農(nóng)民看的廣告,城里人不喜歡有什么關(guān)系?給俗人看的廣告,高雅之士不喜歡有什么關(guān)系?給外行看的廣告,內(nèi)行不喜歡有什么關(guān)系?
誤區(qū)一:買2/3的火車票
□ 如果你買2/3的火車票,就不能到達(dá)目的地。
□ 很多企業(yè)忽視廣告有著明顯的滯后效應(yīng)這個(gè)事實(shí)。第一天打廣告,恨不能第二天就能上銷量,殊不知廣告的啟效時(shí)間已從以前的三周變成現(xiàn)在的九個(gè)月。如果你不能堅(jiān)持,那你就永遠(yuǎn)到達(dá)不了目的地。匆匆忙忙地上廣告,又匆匆忙忙地停廣告,大把的廣告費(fèi)就打了水漂。
□ 在批評(píng)腦白金廣告投放無(wú)節(jié)制的時(shí)候,我們有沒(méi)有想過(guò)它至少比只花2/3的廣告費(fèi)永遠(yuǎn)不到位要好。
□ 其實(shí)生活中多少漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人,死纏爛打?qū)嵲谑侵袊?guó)市場(chǎng)廣告投放的一大絕活,不是哪一本廣告教材可以教會(huì)你的。
□ 有人要說(shuō),我也想死纏爛打,可我沒(méi)有腦白金那么有錢有膽。那你選取一個(gè)小一點(diǎn)的市場(chǎng)呀,完全可以進(jìn)行局部市場(chǎng)的死纏爛打。一把鹽撒在游泳池里,對(duì)游泳池根本沒(méi)有一點(diǎn)影響,撒到盆里,水立馬變味。
□ 更要命的還有打打停停的,這是廣告投放的大忌。廣告只能打,不能停,停三個(gè)月消費(fèi)者能將你忘得一干二凈。所以投放廣告就像穿上紅舞鞋,一直跳到死。
誤區(qū)二:廣告和銷售不同步
□ 廣告已經(jīng)鋪天蓋地了,產(chǎn)品還沒(méi)有鋪下去,自然創(chuàng)造不出神奇的銷售業(yè)績(jī)。
一個(gè)產(chǎn)品制造商需要有兩個(gè)經(jīng)銷商,一個(gè)經(jīng)銷商幫你把貨鋪到消費(fèi)者心里,這就要靠廣告;另一個(gè)經(jīng)銷商幫你把貨鋪到消費(fèi)者面前。
□ 消費(fèi)者心里有你,面前沒(méi)有你,或消費(fèi)者面前有你,心里沒(méi)有你,結(jié)果都是抓瞎。
誤區(qū)三:重終端輕廣告
□ 做好終端,銷售就上去了,可以不做廣告。
□ 我并不反對(duì)終端建設(shè),然而,我反對(duì)因?yàn)榻K端而輕視廣告的態(tài)度。因?yàn)閮晒闪α抗餐饔糜谑袌?chǎng),相互之間是不可替代的。事實(shí)上有足夠的實(shí)例證明,拋開(kāi)廣告的支持,單純進(jìn)行終端建設(shè)是行不通的。投入結(jié)構(gòu)上的不平衡將導(dǎo)致品牌衰退,以終端換廣告的做法,得不償失。
誤區(qū)四:廣告媒體無(wú)組合
□ 廣告戰(zhàn)和發(fā)動(dòng)一場(chǎng)真正的戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)什么兩樣,沒(méi)有人可以單靠飛機(jī)或大炮就能贏得全部戰(zhàn)爭(zhēng)。比如:
1.單純的電視廣告有時(shí)并不能將產(chǎn)品信息說(shuō)透(比如藥品、保健品),造成消費(fèi)者知道了你的品牌,并不能確切地知道這個(gè)產(chǎn)品到底有什么用,以及為什么有這個(gè)作用。這時(shí)候沒(méi)有報(bào)紙廣告的配合就不行。
2.全國(guó)市場(chǎng)不可能一片紅或一片黑。有些地區(qū)賣得好,有些地區(qū)賣得不好是常見(jiàn)的事,那種胡子眉毛一把抓的媒體投放,無(wú)重點(diǎn)無(wú)主次,只會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)。這時(shí)候重點(diǎn)區(qū)域就需要地方性媒體來(lái)配合。
葉茂中:資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家,清華大學(xué)特聘教授,中央電視臺(tái)廣告策略顧問(wèn),南京理工大學(xué)工商管理碩士(MBA)研究生導(dǎo)師。